S ciljem osiguranja vrhunske edukacije te podrške regionalnim poduzećima, kako bi se najbolja svjetska kontrolerska praksa što prije implementirala u njihovo poslovanje, s ponosom objavljujemo da je Centar za obuke INTERA Tehnološkog Parka uspostavio suradnju s renomiranom konzultantskom kućom Kontroling Kognosko iz Zagreba što znači da najbolja edukacija iz područja kontrolinga po njemačkoj metodologiji stiže u Mostar.
Kontroling Kognosko se bavi uvođenjem kontrolinga prema metodologiji razvijenoj u najboljim svjetskim školama kontrolinga, a službeni je partner Controller Akademie (Njemačka, Munchen), jedne od najboljih škola kontrolinga, po čijem programu se edukacije rade.
Naime, kontroling je funkcija vođenja bez koje je teško zamisliti suvremeno poduzeće. Suvremena poslovna praksa u razvijenim zemljama Europe (posebno Njemačke, Švicarske, Austrije) kontrolingu daje vrlo značajnu ulogu, a kontrolera postavlja na poziciju poslovnog partnera menadžmentu. Moderni kontroling neizostavna je karika svakog poduzeća koje želi rasti, razvijati se i dugoročno opstati. Kontroling kao takav povezuje planiranje, kontrolu, analizu, informiranje, organizaciju, te upravljanje ljudskim potencijalima.
S ponosom najavljujemo prvi seminar u suradnji s Kontroling Kognosko: „Kontroling prodaje i ključnih kupaca“ koji će se održati 25.10.2016. godine u INTERA Tehnološkom Parku, dvorana OSLO (1.kat).
Osnovne teme koje će se obraditi tokom jednodnevnog treninga:
Cijena koštanja – temelj planiranja kvalitetne prodajne aktivnosti za svaku prodaju
6 kontrolerskih prijedloga za prodaju – osnovni kontrolerski postupci
ABC analize prodaje – analize prodaje i zaliha
Kontrolerski aspekt prodaje – analiza prodaje po proizvodima, grupama proizvoda, rentabilnosti/koeficijent obrtaja, praćenje naplate (case study)
Monitoring kupaca (case study)
Upravljanje kupcima na temelju odnosa – RUC vs. potraživanja
Strukturiranje centara odgovornosti
Računovodstveni vs. kontrolerski oblik prikazivanja P&L – što svaki manager u prodaji mora znati o svojim prodajnim rezultatima
Rasprava, dodatna pitanja polaznika
Seminar je namijenjen:
– Menadžerima u prodaji
– Voditeljima ključnih kupaca
– Kontrolerima
– Vlasnicima poduzeća
Ciljevi treninga:
Na praktičnim primjerima pokazati što je prodajnom osoblju važno razumjeti i prihvatiti iz područja kontrolinga kao neophodno znanje bez kojeg poduzeće gubi stvorenu vrijednost.
Približiti širok spektar mogućnosti kontrolinga u prodaji.
Seminar će dati pitanja na odgovore:
Kako alatima kontrolinga pomoći unapređenju prodaje?
Kako kontroling može pozitivno utjecati na pozitivne rezultate poduzeća?
Koji je model optimalan za upravljanje vrijednostima u prodaji?
Je li rast prihoda i tržišnog udjela nužan za pozitivan rast prihoda?
Kako uz minimalne troškove postići što bolje rezultate?
Predavač je mr.sc. Jasmina Očko, konzultant i vlasnik Kontroling Kognosko.
Kotizacija po sudioniku iznosi 320,00 KM (+PDV, tj. ukupno: 374,40 KM).U cijenu je uključeno:
Stručna predavanja Kontroling Kognosko,
Pisani materijali koji pokrivaju program,
Popis sudionika seminara s podacima za daljnje kontakte,
Certifikat
Ručak, kava i piće za vrijeme pauze.
Prijavni obrazac možete popuniti na linku.
Broj sudionika je ograničen. Uplatom kotizacije do utorka, 18.10.2016. osiguravate mjesto na seminaru.